Sviluppo della rete di vendita
Benefici del corso
- Strategia e visione a lungo termine;
- Migliore selezione e sviluppo della rete;
- Ottimizzazione delle dinamiche commerciali;
- Rilascio attestato di partecipazione.
Il corso fornisce ai responsabili delle vendite e del marketing strumenti e tecniche utili per la gestione della rete di vendita, sia durante l’attività quotidiana che in un programma organizzativo di più ampio respiro con una visione strategica. Il percorso formativo permette di arrivare a definire un insieme di iniziative volte ad attivare il miglioramento del proprio ruolo.
- Strategie per una rete di vendita performante: fattori critici di successo e principali errori da evitare
- Gestione del ciclo di vita della rete: reclutamento, selezione, addestramento, formazione, sviluppo e controllo
- Analisi ABC: verifica del grado di concentrazione e del rischio dei risultati di vendita
- Programma di affiancamento e sua relazione con gli obiettivi di business da raggiungere
- Pianificazione commerciale: i budget di vendita e la gestione efficace delle riunioni di controllo
- Ottimizzazione delle dinamiche gestionali e implementazione della performance individuale e di gruppo
- Tecniche di team building e monitoraggio costante del clima aziendale
- Stesura e condivisione dei budget e valutazione dei feedback per il miglioramento continuo
- Controllo meritocratico degli output e gestione strategica del turn-over
- Campagne commerciali creative e tecniche di clusterizzazione del mercato e della clientela
- Comunicazione persuasiva applicata alla vendita
- Coscienza di ruolo: le responsabilità del venditore e del Capo Area
- Strumenti operativi: uno schema di autoanalisi per la crescita professionale del venditore
Il corso si rivolge prioritariamente a Sales Manager, responsabili marketing e titolari d’azienda che desiderano trasformare la propria rete commerciale in un ecosistema performante e scalabile. Non si tratta solo di “vendere di più”, ma di imparare a strutturare i processi, monitorare i risultati attraverso KPI precisi e motivare la forza vendita per allinearla agli obiettivi aziendali. È il percorso indispensabile per chi vuole passare da una gestione basata sull’intuizione a un approccio metodologico che permetta di prevedere i risultati e ottimizzare gli investimenti sul territorio.
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| N° di partecipanti | Sconto |
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| 4+ | 15% |
I corsi in aula e in videoconferenza partiranno solo al raggiungimento del numero minimo di partecipanti
I nostri corsi di formazione possono essere completamente gratuiti per le aziende che decidono di finanziarli attraverso i fondi interprofessionali.
- SKU: VEN01
- Modalità di erogazione: Seleziona...
- Durata del corso: 8 ore
- Moduli: Modulo unico
- Prova finale: No
- Attestato di partecipazione
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- In azienda
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FAQ
A chi è rivolto il corso?
Il corso è rivolto a responsabili vendite, responsabili marketing, area manager, sales manager, imprenditori e figure che coordinano o vogliono coordinare una rete commerciale. È adatto anche a chi deve strutturare processi e metodi di gestione della forza vendita, con un approccio manageriale orientato a risultati, produttività e competitività aziendale.
Il corso è utile anche per chi ha già una rete vendita attiva?
Sì, perché non si limita alla “creazione” della rete, ma lavora soprattutto su come renderla più efficace nel tempo. Il percorso aiuta a potenziare organizzazione, motivazione e performance della rete vendita già esistente, introducendo strumenti di pianificazione, crescita delle competenze, controllo meritocratico e comunicazione persuasiva per migliorare risultati individuali e collettivi.
Quali sono gli argomenti principali del corso?
Il corso affronta strumenti strategici e operativi per creare, gestire e potenziare una rete commerciale, con focus su pianificazione di programmi di crescita, sviluppo delle competenze della forza vendita e strategie di lungo periodo. Vengono trattate anche tecniche di team building e motivazione, sistemi di controllo meritocratico e strumenti di comunicazione persuasiva, con l’obiettivo di aumentare produttività, efficacia sul campo e coerenza con le linee guida aziendali.
Cosa significa “sviluppare una rete di vendita”?
Significa costruire e far crescere un sistema commerciale capace di raggiungere obiettivi in modo stabile, non solo aumentando il numero di venditori, ma migliorando organizzazione, metodo e qualità della performance. Sviluppare una rete vendita vuol dire definire ruoli, obiettivi e strumenti, motivare e guidare le persone, monitorare risultati in modo meritocratico e creare un percorso di crescita che renda la rete più produttiva e allineata alla strategia dell’azienda.