Gestire in modo efficace la rete di vendita
Benefici del corso
- Rafforzamento delle competenze di leadership e gestione della forza vendita;
- Ottimizzazione del processo di selezione, inserimento e sviluppo del personale commerciale;
- Migliore gestione operativa della rete vendita tramite l’adozione di metodi per la comunicazione con la squadra;
- Rilascio attestato di partecipazione.
Una rete di vendita è la collaborazione tra persone che si occupano di promozione e vendita di vari prodotti e servizi. È importante motivare gli addetti alle vendite, affinche riescano ad affrontare i loro compiti con maggiore grinta e forza mentale. In questo corso si impara a creare, gestire o far parte di una rete vendita commerciale in modo da crearne una personale per la promozione e la vendita dei prodotti o servizi.
- Definizione del profilo della rete di vendita: metodi operativi per la definizione e la valutazione del personale
- Processi di ricerca e selezione specifica per il personale di vendita
- Strategie di inserimento e integrazione nell’organizzazione aziendale
- Analisi della dislocazione della rete di vendita sul mercato
- Sviluppo delle competenze di vendita come valore essenziale per l’ottenimento dei risultati
- Strumenti operativi per la gestione quotidiana della rete commerciale
- La gestione corrente della rete di vendita: flussi e operatività
- Comunicazione con i venditori: gestione di incontri personali e riunioni di lavoro
- Sistemi di valutazione e controllo del raggiungimento degli obiettivi prefissati
- Determinazione del carico di lavoro: mappatura dei clienti e frequenza delle visite
- Il controllo oggettivo: indicatori quantitativi e relativi strumenti
- Il controllo soggettivo: analisi delle soft skill e strumenti di valutazione qualitativa
Il corso si rivolge prioritariamente a Sales Manager, team leader e imprenditori che riconoscono nelle persone il vero motore del successo commerciale. Gestire una rete vendita non significa solo assegnare obiettivi numerici, ma saper costruire un gruppo coeso e resiliente capace di affrontare con determinazione le sfide di un mercato sempre più competitivo. È il percorso indispensabile per chi vuole trasformare un insieme di singoli venditori in una squadra sinergica, dove la motivazione individuale si traduce in una forza mentale collettiva orientata al risultato.
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| N° di partecipanti | Sconto |
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I nostri corsi di formazione possono essere completamente gratuiti per le aziende che decidono di finanziarli attraverso i fondi interprofessionali.
- SKU: VEN02
- Modalità di erogazione: Seleziona...
- Durata del corso: 8 ore
- Moduli: Modulo unico
- Prova finale: No
- Attestato di partecipazione
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