Tecniche di vendita
Benefici del corso
- Migliori la capacità di gestire trattative complesse;
- Affini le tecniche di vendita e negoziazione;
- Rafforzi la tua comunicazione con il cliente e impari a sopportare le pressioni dell’interlocutore;
- Rilascio attestato di partecipazione.
Tecniche di vendita è il termine con cui si indica l’insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l’esplicito consenso all’acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore.
- Conoscere l’azienda e i suoi bisogni: metodologie per identificare le necessità reali
- L’analisi del cliente complesso attraverso il modello GRID
- Strategie per costruire un clima di fiducia e di credibilità professionale
- Identificazione degli stili di acquisto del cliente per una vendita personalizzata
- Analisi del processo decisionale in gruppi complessi: la DMU (Decision Making Unit)
- Costruzione di argomentazioni strutturate: l’approccio CUB (Caratteristiche, Utilità, Benefici)
- Tecniche di chiusura: 6 metodologie per concludere efficacemente una vendita
- Gestione delle trattative difficili: analisi di casi pratici e soluzioni operative
- Monitoraggio dei risultati: valutare e dare un seguito alle proprie azioni
- Analisi dei casi di insuccesso: diagnosi, soluzioni e proposte di miglioramento
- Strategie di approccio: suscitare l’interesse del cliente o del prospect
Il corso si rivolge prioritariamente a consulenti commerciali, addetti alle vendite e professionisti che desiderano trasformare la trattativa da un semplice scambio di informazioni in un processo persuasivo e strutturato. In un mercato dove il cliente è sempre più informato ed esigente, l’improvvisazione non è più sufficiente. È il percorso indispensabile per chi vuole padroneggiare le dinamiche psicologiche dell’acquisto, imparando a guidare il potenziale compratore verso una scelta consapevole e soddisfacente attraverso un metodo scientifico e replicabile.
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| N° di partecipanti | Sconto |
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I corsi in aula e in videoconferenza partiranno solo al raggiungimento del numero minimo di partecipanti
I nostri corsi di formazione possono essere completamente gratuiti per le aziende che decidono di finanziarli attraverso i fondi interprofessionali.
- SKU: VEN03
- Modalità di erogazione: Seleziona...
- Durata del corso: 16 ore
- Moduli: Modulo unico
- Prova finale: No
- Attestato di partecipazione
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