Tecniche di vendita
Benefici del corso
- Migliori la capacità di gestire trattative complesse;
- Affini le tecniche di vendita e negoziazione;
- Rafforzi la tua comunicazione con il cliente e impari a sopportare le pressioni dell’interlocutore;
- Rilascio attestato di partecipazione.
Tecniche di vendita è il termine con cui si indica l’insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l’esplicito consenso all’acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore.
- Conoscere l’azienda e i suoi bisogni: metodologie per identificare le necessità reali
- L’analisi del cliente complesso attraverso il modello GRID
- Strategie per costruire un clima di fiducia e di credibilità professionale
- Identificazione degli stili di acquisto del cliente per una vendita personalizzata
- Analisi del processo decisionale in gruppi complessi: la DMU (Decision Making Unit)
- Costruzione di argomentazioni strutturate: l’approccio CUB (Caratteristiche, Utilità, Benefici)
- Tecniche di chiusura: 6 metodologie per concludere efficacemente una vendita
- Gestione delle trattative difficili: analisi di casi pratici e soluzioni operative
- Monitoraggio dei risultati: valutare e dare un seguito alle proprie azioni
- Analisi dei casi di insuccesso: diagnosi, soluzioni e proposte di miglioramento
- Strategie di approccio: suscitare l’interesse del cliente o del prospect
Il corso si rivolge prioritariamente a consulenti commerciali, addetti alle vendite e professionisti che desiderano trasformare la trattativa da un semplice scambio di informazioni in un processo persuasivo e strutturato. In un mercato dove il cliente è sempre più informato ed esigente, l’improvvisazione non è più sufficiente. È il percorso indispensabile per chi vuole padroneggiare le dinamiche psicologiche dell’acquisto, imparando a guidare il potenziale compratore verso una scelta consapevole e soddisfacente attraverso un metodo scientifico e replicabile.
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| N° di partecipanti | Sconto |
| 1 | 0% |
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| 4+ | 15% |
I corsi in aula e in videoconferenza partiranno solo al raggiungimento del numero minimo di partecipanti
I nostri corsi di formazione possono essere completamente gratuiti per le aziende che decidono di finanziarli attraverso i fondi interprofessionali.
- SKU: VEN03
- Modalità di erogazione: Seleziona...
- Durata del corso: 16 ore
- Moduli: Modulo unico
- Prova finale: No
- Attestato di partecipazione
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FAQ
A chi è rivolto il corso?
Il corso è rivolto a venditori, commerciali, account, consulenti commerciali, area manager e a tutte le figure che gestiscono trattative con clienti, sia in ambito B2B sia B2C. È utile anche a imprenditori e professionisti che vogliono strutturare meglio il proprio processo di vendita e migliorare la capacità di negoziare e chiudere accordi in modo più efficace.
Il corso è adatto sia per venditori junior che senior?
Sì, perché lavora su un metodo completo che parte dall’analisi del cliente e arriva alla chiusura, con strumenti applicabili a diversi livelli di esperienza. I profili junior acquisiscono una struttura chiara e replicabile per gestire la trattativa, mentre i senior consolidano e affinano l’approccio consulenziale, la negoziazione e la gestione di trattative complesse e ad alta pressione.
Cosa si intende per tecniche di vendita consulenziali?
Per tecniche di vendita consulenziali si intende un approccio in cui il venditore non si limita a “proporre” un prodotto, ma guida il cliente nell’analisi dei bisogni, chiarisce obiettivi e vincoli, costruisce fiducia e propone soluzioni coerenti e sostenibili. È un modo di vendere orientato al valore, in cui la relazione e la qualità della soluzione contano quanto la chiusura dell’accordo.
Quali argomenti vengono trattati nel corso?
Il corso copre l’intero processo di vendita, dalla fase di analisi del cliente all’impostazione della relazione, dalla comunicazione persuasiva alla negoziazione fino alla chiusura. Vengono affrontati anche temi come la gestione della pressione della controparte, la capacità di sostenere la propria proposta e l’utilizzo di metodi di negoziazione consolidati per ottenere accordi vantaggiosi e mantenere redditività e qualità della relazione.