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Tecniche di vendita
VEN03
Descrizione
Tecniche di vendita è il termine con cui si indica l’insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l’esplicito consenso all’acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore.
Obiettivi
Scoprire i segreti di un approccio consulenziale per gestire trattative articolate e complesse, affinare le tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermati, sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente, resistere alle pressioni del compratore e sostenere l’offerta, concludere alle migliori condizioni per massimizzare relazione e redditività.
Programma
- Conoscere l’azienda e i suoi bisogni:
- Identificare i bisogni
- L’analisi di un cliente complesso: il GRID.
- Costruire un clima di fiducia e di credibilità
- Identificare lo stile di acquisto del cliente.
- L’analisi del processo decisionale di un gruppo complesso: la DMU
- La costruzione di argomentazioni strutturate: l’approccio CUB.
- 6 tecniche per concludere una vendita
- Le trattative difficili: analisi di casi pratici e soluzioni
- Valutare e dare un seguito alle proprie azioni
- Casi di insuccesso: soluzioni e proposte.
- Suscitare l’interesse del cliente o prospect
Destinatari
Venditori, agenti e tecnici commerciali.
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*si potrà usufruire dei corsi in modalità FAD per un periodo massimo di 3 mesi dalla data di acquisto.
| Iscritti | Sconto | Prezzo Scontato |
| 0 - 1 | - | - |
| 2 - 3 | 10% | €0,00 |
| 4 + | 15% | €0,00 |
I corsi in aula e in videoconferenza partiranno solo al raggiungimento del numero minimo di partecipanti .
Tecniche di vendita è il termine con cui si indica l’insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l’esplicito consenso all’acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore.
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Note
Con La Risorsa Umana il corso è gratuito per le aziende iscritte ai Fondi Interprofessionali.