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    Prezzo, sconti e redditività: aspetti economici e aspetti psicologici

    8 ore

    OPE02

    Descrizione

    Definire i prezzi aziendali, senza avere una specifica e focalizzata strategia, influisce sulla redditività dell’azienda. Il corso fornisce metodi e strumenti per determinare le strategie di prezzo necessarie per progredire nella struttura dell’offerta, nei nuovi prodotti, nella scala sconti e nel posizionamento sul mercato.

    Obiettivi

    Analizzare le relazioni esistenti tra differenti livelli di prezzo e le loro conseguenze in termini di redditività economica a fronte della concessione di sconti alternativi.
    Esaminare alcune strategie di negoziazione che possano massimizzare i risultati di una trattativa per giungere ad una conclusione positiva.

    Programma

    • Fatturato e margine di contribuzione economico: definizioni
    • La relazione asimmetrica tra sconti e margine di contribuzione
    • Le conseguenze degli sconti sul Break Even Point in quantità e valore
    • Il conto economico per segmenti di clienti: uno schema di riferimento
    • La trattativa sul prezzo
    • La presentazione delle argomentazioni sul prezzo
    • Le obiezioni sul prezzo: come affrontarle
    • Strategie e tattiche adottabili.

    Destinatari

    Imprenditori, Responsabili e Addetti Commerciali, Responsabili e Addetti Marketing.

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    *si potrà usufruire dei corsi in modalità FAD per un periodo massimo di 3 mesi dalla data di acquisto.

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    Definire i prezzi aziendali, senza avere una specifica e focalizzata strategia, influisce sulla redditività dell’azienda.

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     Note

    Con La Risorsa Umana il corso è gratuito per le aziende iscritte ai Fondi Interprofessionali.

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