Sviluppo della rete di vendita
Benefici del corso
- Strategia e visione a lungo termine;
- Migliore selezione e sviluppo della rete;
- Ottimizzazione delle dinamiche commerciali;
- Rilascio attestato di partecipazione.
Il corso fornisce ai responsabili delle vendite e del marketing strumenti e tecniche utili per la gestione della rete di vendita, sia durante l’attività quotidiana che in un programma organizzativo di più ampio respiro con una visione strategica. Il percorso formativo permette di arrivare a definire un insieme di iniziative volte ad attivare il miglioramento del proprio ruolo.
- Strategie per una rete di vendita performante: fattori critici di successo e principali errori da evitare
- Gestione del ciclo di vita della rete: reclutamento, selezione, addestramento, formazione, sviluppo e controllo
- Analisi ABC: verifica del grado di concentrazione e del rischio dei risultati di vendita
- Programma di affiancamento e sua relazione con gli obiettivi di business da raggiungere
- Pianificazione commerciale: i budget di vendita e la gestione efficace delle riunioni di controllo
- Ottimizzazione delle dinamiche gestionali e implementazione della performance individuale e di gruppo
- Tecniche di team building e monitoraggio costante del clima aziendale
- Stesura e condivisione dei budget e valutazione dei feedback per il miglioramento continuo
- Controllo meritocratico degli output e gestione strategica del turn-over
- Campagne commerciali creative e tecniche di clusterizzazione del mercato e della clientela
- Comunicazione persuasiva applicata alla vendita
- Coscienza di ruolo: le responsabilità del venditore e del Capo Area
- Strumenti operativi: uno schema di autoanalisi per la crescita professionale del venditore
Il corso si rivolge prioritariamente a Sales Manager, responsabili marketing e titolari d’azienda che desiderano trasformare la propria rete commerciale in un ecosistema performante e scalabile. Non si tratta solo di “vendere di più”, ma di imparare a strutturare i processi, monitorare i risultati attraverso KPI precisi e motivare la forza vendita per allinearla agli obiettivi aziendali. È il percorso indispensabile per chi vuole passare da una gestione basata sull’intuizione a un approccio metodologico che permetta di prevedere i risultati e ottimizzare gli investimenti sul territorio.
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| N° di partecipanti | Sconto |
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I corsi in aula e in videoconferenza partiranno solo al raggiungimento del numero minimo di partecipanti
I nostri corsi di formazione possono essere completamente gratuiti per le aziende che decidono di finanziarli attraverso i fondi interprofessionali.
- SKU: VEN01
- Modalità di erogazione: Seleziona...
- Durata del corso: 8 ore
- Moduli: Modulo unico
- Prova finale: No
- Attestato di partecipazione
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